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Carmen Teixeira
RE/MAX Collection · AMI 7772
Aqui está o que sai, quando sai, o que tens de gravar e o que preciso que me envies. As respostas que escreveres chegam-me assim que carregares em enviar.
Valem para todos os vídeos. Se seguires estas nove, não há nada para repetir depois.
A verdade sobre o preço de uma moradia em Santa Maria da Feira?
Nem sempre é dita antes de colocar a casa à venda.
Telemóvel parado, apoiado ou no tripé, Carmen a olhar diretamente para a lente. Tom calmo, mas firme.
Há dois tipos de avaliação.
A que deixa o proprietário contente.
E a que faz a casa vender.
E, muitas vezes, não são a mesma coisa.
Pequena pausa antes da segunda frase. Expressão de quem vai dizer algo importante.
É aqui que muitos proprietários se enganam.
Recebem uma avaliação mais alta e pensam:
“Ótimo, afinal a minha casa vale mais.”
Mas se esse valor não tiver dados por trás, pode ser só uma forma bonita de começar mal.
Carmen em modo selfie no carro ou em pé junto a uma janela. Tom mais sério.
Já vi moradias entrar no mercado 30 ou 40 mil euros acima do valor real.
No início parece uma boa notícia.
Depois vêm os meses sem propostas sérias.
As visitas que não avançam.
E a redução de preço feita à pressa.
E nessa altura, a casa já perdeu força no mercado.
Plano mais próximo, voz ligeiramente mais baixa para criar tensão.
Pedir os dados que suportam uma avaliação não é desconfiar da consultora.
É perceber se aquele valor vem do mercado, ou se vem só da vontade de ouvir um número agradável.
Telemóvel parado, apoiado ou no tripé, tom confiante e tranquilo.
Já lhe deram dois valores muito diferentes para o mesmo imóvel? Diga-me em comentário.
Mesmo enquadramento do clipe anterior, a olhar direito para a câmara.
Vendi este terreno há uns anos. O projeto que ia nascer aqui não foi avante. E eu fiquei.
Só tu, de pé no terreno. Quem filma afasta-se para se ver o terreno à tua volta. Modo cinematográfico, zoom x2.
(ela) Isto é o segundo projeto neste terreno. O primeiro projeto era uma casa tradicional, ao qual não foi avante porque a minha vida mudou.
A voz dela já está gravada. O que falta filmar são as imagens: o terreno de vários ângulos, filmado de pontos diferentes. Só imagem, sem ninguém a falar.
(tu) Foi num contexto comum, entre pessoas conhecidas, e não entre a Carmen consultora e a cliente, que eu te falei sobre estas casas modulares.
A voz já está gravada. Filma mais imagens: o terreno visto de outro sítio da parcela, e a obra como está hoje. Só imagem.
(ela) Calhou num timing em que eu tinha de sair da casa onde estava, queria fazer alguma coisa diferente, precisava mesmo de ajuda. E em conversa contigo falaste-me das casas modulares.
A voz dela já está gravada. Filma um pormenor do terreno, por exemplo o chão, a vedação ou a entrada, e um plano mais aberto. Só imagem.
Para mim, o negócio estava fechado. Para ela, faltava a parte mais difícil, que era construir.
Só tu, parada, a olhar direito para a câmara.
Sem fala. Entra por baixo da última frase.
Sem ninguém a falar. Quem filma roda devagar sobre si próprio para mostrar o terreno e a obra, a contar até cinco. Modo vídeo, x0,5.
(ela) Olha, não foi nada de catálogos, sinceramente.
A voz dela já está gravada. Filma a obra como está hoje, de dois ou três ângulos diferentes. Só imagem, sem ninguém a falar.
Podia ter-lhe mostrado fotografias. Levei-a a ver casas construídas.
Só tu, ao pé da obra, da cintura para cima.
(ela) Nós fomos lá, levaste-me lá, e eles têm casas presenciais mesmo, físicas. Fizeram uma visita guiada, mostraram-me como é que são as paredes, a parte de baixo, o isolamento. E eu gostei bastante.
A voz dela já está gravada. Filma pormenores da construção: paredes, estrutura, o que estiver montado. Só imagem.
(tu) Foi à conta disso que eu quis ficar neste projeto. Levar um cliente a ver uma casa por fotografias, ou na realidade, muda muito esta decisão.
A tua voz já está gravada. Filma um plano mais aberto da obra e do terreno à volta. Só imagem.
Um terreno não se vende com uma fotografia. Vende-se mostrando o que ali é possível fazer. Guarde este vídeo.
Só tu, parada, a olhar direito para a câmara.
(tu) Então, finalmente chegou o momento. Já vemos aqui qualquer coisa a iniciar no terreno.
A voz já está gravada. Filma a obra a partir da entrada do terreno, num plano aberto. Só imagem.
(ela) Essa foi uma pergunta que eu fiz ao construtor. Deu-me uma previsão de 6 a 9 meses.
A voz dela já está gravada. Filma a obra de outro ângulo, ou o que estiver a ser construído nesse dia. Só imagem.
(ela) Sei que em termos de aquecimento a casa já é energeticamente muito boa. Não precisa de aquecimento. Ela, por si só, já tem um bom isolamento.
A voz dela já está gravada. Filma pormenores das paredes e do isolamento, se estiver à vista. Só imagem.
Isto não era o meu trabalho. O meu trabalho era vender-lhe o terreno, e isso já tinha acontecido. Só que quando alguém fica sem projeto, o terreno fica parado à mesma.
Só tu, a apontar para a obra enquanto falas. No fim da frase, quem filma vira o telemóvel para a construção e deixa ficar cinco segundos.
Se tem um terreno e o projeto não avançou, diga-me em comentário há quanto tempo está parado. Respondo a cada um.
Só tu, parada, a olhar direito para a câmara, tom próximo.
Quer saber o que acontece nos primeiros sete dias depois de assinar comigo?
Não em teoria.
Com datas reais de uma venda recente.
Abrir a agenda, olhar para o telemóvel ou mostrar o calendário no computador. Tom direto e confiante.
Sem promessas bonitas.
Sem frases de marketing.
Com datas.
Porque uma venda bem feita não começa quando aparecem compradores.
Começa antes.
Pausa curta. Olhar direto para a câmara. Tom calmo, sem exagero.
Dia um:
Levantamento documental completo.
Antes de pensar em fotografias, anúncios ou visitas, preciso de perceber se a casa está pronta para ir para o mercado.
Porque documentos em falta no início pode virar problema no fim.
Mostrar uma pasta, documentos organizados ou computador. Não mostrar dados pessoais.
Dia três:
Estudo de mercado concluído.
Preço definido com o proprietário.
Não com base no “acho que vale”.
Com base em dados reais da zona, imóveis semelhantes e comportamento do mercado.
Mostrar análise de mercado no computador, sem dados sensíveis. Tom estratégico.
Dia quatro:
Fotografias ao imóvel.
Porque uma casa pode ser boa.
Mas se for mal apresentada, o comprador pode nem chegar à visita.
A primeira impressão começa no ecrã.
Mostrar bastidores da sessão de fotografias ao imóvel, detalhes da casa, luz natural, arrumação ou câmara.
Dia sete:
Lançamento nos portais e na rede RE/MAX.
E neste caso, já com duas visitas agendadas para a semana seguinte.
Não é sorte, é preparação.
Carmen a olhar para o telemóvel ou computador, como quem está a acompanhar o lançamento.
Eu não começo a trabalhar quando aparecem compradores.
Começo antes.
E é exatamente esse trabalho antes que faz os compradores aparecerem
Olhar direto para a câmara. Tom firme, com ligeiro sorriso.
Se quer ver mais do processo real por trás de uma venda, fique por aqui.
Mesmo enquadramento do clipe anterior.
Quando recebo uma proposta de um comprador, eu não corro logo para a apresentar ao proprietário.
Há um passo que faço antes.
E é um passo que muita gente salta.
Carmen a sair de um imóvel, com o telemóvel na mão ou a fechar a porta. Tom confiante, como quem acabou de terminar uma visita.
Porque uma proposta no papel pode parecer excelente.
Mas isso não quer dizer que tenha condições reais para avançar.
E entre uma proposta bonita e uma escritura feita, ainda pode haver muita coisa pelo caminho.
Pausa curta. Olhar direto para a câmara. Tom mais sério.
Antes de apresentar uma proposta, eu confirmo três coisas.
Primeiro, se o comprador tem capacidade financeira real.
Segundo, se existem condições que podem travar a venda mais à frente.
Terceiro, se o prazo de escritura faz sentido para o processo do proprietário.
Porque o vendedor também tem vida, prazos, planos e decisões a tomar.
Telemóvel parado, apoiado ou no tripé, no carro ou junto ao imóvel. Falar de forma natural, sem parecer lista técnica.
Imagine aceitar uma proposta, parar visitas, recusar outros interessados e só depois perceber que afinal o comprador ainda não sabe se consegue financiamento.
Isto não é detalhe é proteção.
E é aqui que uma proposta deve ser bem analisada antes de chegar ao proprietário.
Mostrar brevemente agenda, telemóvel, documentos ou notas de uma visita. Depois voltar ao rosto.
O meu trabalho não é festejar quando aparece uma proposta.
É garantir que a proposta que apresento tem condições reais de avançar.
Porque vender casa não é aceitar qualquer proposta.
É escolher a proposta certa, com segurança.
Olhar direto para a câmara. Tom seguro e próximo.
E para mim, é isto que separa consultoria de simples intermediação.
Mesmo enquadramento do clipe anterior.